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1月8日,
BD公司宣布与华润医药商业集团有限公司建立“创新商业渠道项目”战略合作关系,正式授权华润医药商业旗下华润医药商业医疗器械有限公司作为以下五款基础耗材产品——注射器、麻醉包、三通、肝素帽和两款留置针产品的全国总经销商。双方将结合各自在优质产品生产和广阔销售覆盖的优势,发挥各自优势,在耗材领域展开深度合作。

该合作于2018年2月1日起正式启动,为期五年。

自连续收购康尔福盛及巴德科技以来,BD已经成为其行业全球排名第三的医疗技术公司,2017年销售额预计达160亿美元,其产品全面涵盖大型设备、高值耗材、低值耗材等多个领域,是全球领先的医疗器械公司;而华润医药商业作为华润集团直管的17个一级利润中心,经过80余年的市场积淀,其营销网络遍布全国31个省、自治区、直辖市,旗下拥有179家子公司,是大陆地区营销渠道覆盖最广的商业网络之一,2016年公司营业规模约达1148亿元人民币,经营规模位居全国医药商业企业第二位。

此次战略合作,BD强大的优质产品生产能力与华润商业无与伦比的营销渠道相结合,将极大增强双方在耗材领域的竞争优势。

随着国家医疗改革的逐步深入,医疗器械流通行业集中度进一步提升,华润等大型流通企业市场占有率不断提高,在城市地区,尤其是二三线城市的零售市场及医疗机构市场都具备强大的地面覆盖能力,这种能力对于工业企业在选择合作伙伴时至关重要。

战略合作签署后,BD将会授权华润医药商业为市场提供性价比更高,价格更有竞争力的基础护理类耗材,通过华润医药商业规范化的渠道、全覆盖销售网络、强大的业务能力,进一步实现销售渠道下沉,深入二三线地区,辐射更多边远地区的广阔市场,让更多患者获益。

同时,华润医药商业将作为全国总经销商成立专业的商务管理和销售推广团队,从渠道管理、市场策略、专业推广、医学教育等多方面继续联动拓展市场,加速目标市场的开发与医院覆盖,以期为全国医疗系统医护人员和患者带去更全面更优质的医疗服务。BD也将设立独立的专业商务团队与华润医药商业进行战略性商业渠道合作,为其销售团队提供专业详尽的产品知识培训和能力辅导,助力华润医药商业打造一支具备专业能力的销售队伍,建立高效的管理与服务流程,并在合规领域紧密合作严格把控。

BD全球高级副总裁、大中华区总经理邓建民先生在致辞中表示,“BD进入中国20余年,致力于通过不断的业务模式创新和本土化战略合作来履行‘植根中国’的不变承诺。我们在耗材领域耕耘多年,引领了市场的发展和成熟。在不断变化的医疗大环境下,公司将资源有效集中,将护理管理和临床教育为导向的高质耗材产品作为业务战略重点。华润医药商业拥有稳固的广阔市场业务能力和覆盖全国的销售网络,在这双重优势的助力下,BD品高质优的耗材能为广阔市场,特别的边远地区的医护人员和患者服务,带来更优质的医疗体验。我们很高兴能通过此次与华润医药商业的合作,实现专业深度和市场广度的双赢。”

华润医药商业总经理李向明先生说:“2018年是改革开放40年,也是华润集团成立80周年,多年来,华润坚持以优质、创新的服务为全民健康保驾护航,为国家医改贡献力量。医改的逐步深入对于华润医药商业集团来说,这既是机遇,更是挑战。根据华润医药商业“十三五”战略规划,医疗器械业务将是下一步培育和发展的重点业态,将通过能力培养,力争成为行业领先的医疗器械供应链管理和服务商,努力为上游厂家和医疗机构提供专业化、高附加值服务。我们目睹BD作为最早进入中国市场的外资医疗企业之一在近年来的高速成长。此次与BD携手将优质产品带给更多的中国医护人员和患者,华润深感荣幸。迪造润心,共谱华章,我们相信,双方将实现优势互补和资源共享,共同推动我国医疗服务水平的提升。”

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